Negoziare in modo efficace

Strumenti e tecniche

indice

Capitolo primo
Capitolo secondo
1.1. Valutazione della situazione - 1.2. Valutazione della propria posizione - 1.3. Valutazione della controparte
Capitolo terzo
Capitolo quarto
2.1. Il brainstorming - 2.2. Inventare opzioni passando dal generale al particolare - 2.3. Cambio di prospettiva - 2.4. Accordi preliminari - 2.5. Scambiare informazioni su interessi e priorità - 2.6. Identificare e scomporre gli aspetti - 2.7. Proporre offerte articolate - 2.8. Il ruolo delle differenze e i contratti contingenti - 2.9. Raffinamento degli accordi raggiunti
Capitolo quinto
Capitolo sesto
Capitolo settimo
Capitolo ottavo
1.1. Come rispondere alla prima offerta
2.1. Tattiche basate sull’inganno - 2.2. Tecniche aventi lo scopo di mettere sotto pressione la controparte - 2.3. Altre tecniche
Capitolo nono